bab 16 : MENGGUNAKAN TEKNIK-TEKNIK PROMOSI YANG EFEKTIF
Promosi adalah usaha-usaha para pemasar untuk memberi informasi dan
mengingatkan orang-orang dalam pasar sasaran mengenai produk-produk dan membujuk
mereka untuk ikut serta dalam pertukaran .
Promosi dan bauran promosi
Bauran promosi adalah kombinasi dari alat-alat promosi yang di gunakan satu
organisasi .
Langkah-langkah dalam kampanye promosi :
Mengidentifikasi target pasar
Mendefinisikan tujuan
Menentukan pesan pemersatu
Melaksanakan rencana tersebut
Mengevaluasi efektivitas
Tujuan pemasaran terpadu
1.
Membangun ekuitas merek
2.
Memberikan informasi
3.
Mengelola permintaan dan membangun penjualan
4.
Membedakan produk
5.
Pengaruh persepsi , sikap , dan perilaku
pembeli .
Pengiklanan
1.
Iklan media : koran , televisi , radio ,
majalah , outdoor , directmail , kuning-halaman,internet
2.
Meningkatnya penggunaan infomersial
3.
Pindah ke internet
4.
Periklanan global
Langkah-langkah dalam proses penjualan
1.
Pospek dan kualifikasi
2.
Preapproach
3.
Pendekatan
4.
Membuat persentasi
5.
Jawaban keberatan
6.
Tutup sale
7.
Follow up
Hubungan masyarakat
Tahap
1.
Dengarkan publik
2.
Perubahan kebijakan dan prosedur
3.
Menginformasikan orang bahwa anda
responsif terhadap kebutuhan mereka .
Publisitas
1.
Bebas
2.
Lebih efektif dan periklanan
3.
Terpercaya
4.
Pengendalian ada
5.
Pengulangan ada
Teknik promosi penjualan
B2B
1.
Pameran dagang
2.
Portofolio
3.
Penawaran
4.
Katalog
5.
Konvensi
B2C
1.
Kupon
2.
Cents-off promotion
3.
Sampling
4.
Premi
5.
Undian
6.
Kontes
7.
Bonus
8.
Katalog
9.
Demonstrasi
10. Acara khusus
11. Lotre
12. In-store display
Tips menerbitkan kupon
1.
Kupon dapat digunakan sebagai
“terimakasih telah membeli” atau “berhenti dan coba kami”
2.
Nilai harus cukup untuk menari pelanggan
3.
Gunakan promosi kupon hemat
4.
Dapatkan bantuan profesional untuk
mendapatkan eksposur yang maksimal
5.
Warna-kode kupon untuk berbagai kelompok
yang menggunakannya .
Tidak ada komentar:
Posting Komentar